参展经验也许这些可以用

近两年，有很多企业老板都在说，现在展会越来越没效果了，感觉一年比一年差。有的老板却说，展会效果挺好的，客户和订单来得快。但是，觉得效果差的占多数，甚至有的企业参完展会说：“惨，客户不多，订单更别提！简直就是‘惨’展啊！”

的确，如果参展效果不佳，的确是惨淡！那么为什么会这样呢？我们先来思考一个问题：为什么参展？有的人说不以接订单为目的的参展都是耍流氓，其实不然，就是看我们是本着什么目的去参展。很多企业老板都是带着以下目的去参展的。

1、因为我们每年都参加这个展览会。

2、这是我们这个行业最大的展览会。

3、因为我们的竞争对手也来了。

4、老板让来的。

5、签订单。

如果非要说是目的，我觉得只有第五个算是。

有一个企业老板说定了今年去迪拜的照明展，问我有什么建议。我首先问老板为什么去参展？老板回答：“有好几个朋友去了，所以我也跟着去。”我有点惊讶，心里暗想：“土豪啊！”再了解了一下企业情况还有参展业务员情况，真想说“TMD土豪啊！”

第一：第一次去迪拜参展，不了解市场。

第二：企业的产品不适合迪拜市场。

第三：一个标摊，去了四个业务员，两个刚入行，对产品不熟；另外两个英语都没讲流利；都没有国外参展经验。

去一趟也要花个十来万，但是整体配置远远达不到要求，然后朋友都去了，他也去，只能用土豪形容。最后我的建议是：去两个业务员，另外我可以提供展会营销方案和客户开发方案，并推荐100个当地知名品牌客户，收费5000元。老板惊讶的说：“这么贵！”最后我笑了，可能我的方案不值钱。回头一想，却是有很多企业就是这样去参展的，能有效吗？能高效吗？