国际展会上的导购员应如何更好的让客户签单？

【国外展会信息网 展会实战】接下来，我们将帮助那些出国参展的企业，来了解在国际展会上的导购员应如何更好的让客户签单。这些内容将帮助大家更好的发掘出行的客户！

图为正在与客户沟通的展会导购人员

作为一名国际展会的导购人员，如何掌握导购的销售技巧现在变得越来越重要了，下面就给大家总结一些导购员的8大销售技巧：

第一：卖产品之前先把自己卖出去。这是导购员销售的第一难题，也是最为重要的问题。其实变化一下就是快速和顾客建立信任感。推荐一个较为实用的方法，装顾客去有规模的大展台看看导购高手是如何做的。

第二：做好销售产品之前的准备，重点是要提炼出产品的卖点，要选出至少3个卖点，然后在选择1个最主要的卖点。这个过程其实就是对产品了解的过程。那1个最主要的卖点一定是针对于你这个产品最大需求的客户群。

第三：找客户痛点，这个需要经年累月的积累。比方说你是卖裤子的，来了一个胖子，如果你发现客户比较老实随和，你可以试着这样说：这条裤子比较适合您这样的身材穿。或者直接说很多你这样身材的人来我们这都买了这条裤子。这样说的好处就是间接的把顾客的痛点说出来了，然后还找到了对应的方法。需要注意的地方，如果客户是比较敏感的那种，那么说话要更委婉一些。

第四点：找亮点，如果顾客买了你的产品会带给他们什么好处?这一点你一定要先做一个假设，然后把这个假设通过语言传递给你的顾客。也就是给顾客创造一个愿景，让他自己去想象。

通过以上这些技巧，我们都知道了在国际展会上的导购员应如何更好的让客户签单了。那么企业在此之前需要做的就是对工作人员先进行培训了，这样我们才能够为企业出国参展带来更大的帮助！