在展会现场该如何评估买家

【国外展会信息网 展会实战】在展会上参展商一般都特别热衷于欧美老外，但有时老外并不一定是采购商，有的是驻中国的厂家代表，有的是国外厂家参展代表，有的是一些传媒代表，那么在展会现场该如何评估买家呢？

国外展会现场

在展会现场该如何评估买家？

一、有的客户在展会上很有诚意，但是不一定展会过后他就会下单，所以碰到很有诚意的客户，可以约他去看工厂，最好让他当场下单！

二、展会上很多买家都是匆匆而过，深入交谈的机会时间很短！有的客户是直奔主题，但是有的客户就是缄口不言。

三、有时候展会聊了很多 不一定下单，首先判断客户的购买诚意，要确定这个客户寻找的产品是否是对口的产品。

四、大家在展会上都是跟客户聊什么呢？你拿什么来确认这个客户有采购意向的呢？有时候现场谈得很好，过后不一定会下单，那你的判断又是什么？

1、展会有很多同行客户在跟我们谈得很好的同时也会跟其他供应商谈 ；

2、关健是好不容易走到你的摊位了，你如何打动他；

3、来展会的买家一定是有需求的！关健是他想干嘛你能不能了解到！

4、能来展会的买家都是最活跃的，他们辛辛苦苦，漂洋过海，花费大量时间和精力，一定是有需求的，希望想满载而归的！

5、而且很多来的一般都是决策人（老板或采购总监）亲自来，非常专业；

6、远道而来便是买家的诚意，合作是看缘分的，这个缘分不是天定，而是人定，这时个人魅力很重要，外贸业务员的个人能力加上工厂的实力才能够争取到订单。

以上就是在展会现场该如何评估买家的介绍了，我们要坚持，不要臆断某买家是否有诚意，他们有没有诚意是他们的事儿，做好自己，抛出自己的诚意，也非常关键，我们虽不能掌控大环境，但我们庆幸能总控自己的小环境！

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