外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题

【国外展会信息网 展会实战】现在，有很多企业都通过参加国外一些大型专业展会来打响企业的品牌，同时也是为了促进企业的外贸发展。这个时候，外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题就出现了，下面我们就一起来看看吧!

外贸人在国外展会现场

外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题：

⒈我想问一下，参加展会要带多少产品去最合适？

解答：最新产品，热卖产品，产品并不是越多越好哦！

⒉如何做展会宣传？

解答：展会要提前三个月就要开始宣传了！途径：官网显眼位置 Facebook LinkedIn宣传，针对客户类型去发一些互动话题，邮件签名档附带展会信息等。

⒊展会着装需要注意的地方

解答：正装（男：西装，女套裙，中国特色服装（如旗袍），公司统一设计工作服，与产品搭配的服装

⒋展会送小礼品不知道选什么好？

解答：送礼目的：送礼有心意，送特色。针对地域送（南美-茶叶等，欧洲-高品质电子产品等）。针对不同客户礼品分等级。

⒌怎么发有吸引力的展会邀请函?

解答：⑴邀请函分多次发出：第一轮，三个月前，正式发（时间，展会名称，展品，摊位信息，联系人）；第二轮，针对客户需求发产品；第三轮，新品推广，附上展会信息，再次reminder。⑵做图文并茂的宣传函，有吸引力的产品图片并附上个人照片。⑶非常重要潜在客户，以前邀请过没来，直接把邀请函打印出来快递给客户。

⒍展会上怎么辨别客户？

解答：⑴一看，装扮，眼神，肤色（是否目标国），看行李箱等（收集目录情况）；⑵二听，客户的笑声；⑶三交流。

⒎怎么把客户吸引到自己的展位？

解答：⑴宣传推广要做足；⑵摊位的装修设计要吸引人（大海报）；⑶声音，灯光，利用客户从众心理。

⒏展会中接到客户名片该怎么看？怎样快速判断客户类型？

解答：四看：是否为目标国买家、客户名片上的产品、客户性质（批发商，生产商）、看title确定话题。